没有好文案 产物销量淡 不是你不会写 是你没有掌握方法

你是否为写一个促销海报文案，想半天却不知如何下手？你是否为写一则朋侪圈卖货文案绞尽脑汁，写了又删总以为不满足？你是否时常苦恼，明显产物很好，也做了宣传销量却上不来？不是你不会写文案，只是你没有掌握方法。没有好文案，产物销量淡。今天小嘿分享一个一学就会的好文案创意方法。

不管你是开实体店的老板司理，网上卖货的微商，还是广告文案新人。上午学下午就能用。

文案千万条，子弹卖点第一条。首先，你要找到你产物的"子弹卖点"。一件产物有多种卖点、功效。

许多人广告写文案时有个误区。总想把产物所有卖点都讲给客户听，以为讲得越多越好。现实是客户不行能像你一样相识产物。

他没兴趣也记不住所有的产物卖点。你说得越多，客户关注越容易失焦，往往事倍功半。好的广告文案，只向客户重复强调一到两个产物的奇特价值、卖点，事半功倍，且更容易占领客户心智。

这一个两个的产物奇特价值卖点，我们称之为"子弹卖点"。就像两小我私家打架，手头有棍、棒、刀、枪。你一样一样的试，招式套路看起来很厉害。效果别人拿枪手一抬，"砰！"一下就把你放倒了。

这就是"子弹卖点"的威力，最特别也最具杀伤力。文案千万条，找子弹卖点是第一条。

可简朴分三步骤：第一步：列出你的产物所有优势、卖点1,2,3,4。，筛选出两三个你认为最特此外卖点。第二步：搜集分析市面上同类竞争产物的卖点，和他们广告文案的偏重点。

第三步：举行对比找出自家产物和其他同类品牌的异同点。如果某个卖点你独占而其他品牌没有，那它就是你产物的"子弹卖点"。

好比同是购物网站，京东商城除了同样的七天无理由退货和正品答应外。其网站下单界面另有这样一句文案：XX点前下单，预计今天（明天）送达。别人做不到，它京东能做到。这个就是它子弹卖点。

再好比前几年某OX手机品牌的广告文案：充电五分钟，通话两小时。它不跟华为比技术，不跟小米比性价，也反面罗永浩比情怀。它剑走偏锋，强调了自己的"闪充技术"这一个体人没有的"子弹卖点"。这个极具打击力的广告文案，一下就深入人心，取得销量口碑双丰收。

如果某个卖点是同类产物所共有，但竞争对手广告中并没有去强调，那它也可成为你的"子弹卖点"。你先说出来，就能获得先入为主的认同优势。

好比乐百氏纯净水曾经靠一个"27层净化"的创意文案观点大获乐成，与娃哈哈、农民山泉形成三分天下格式。其实它所谓"27层净化"尺度，其他纯净水也能到达，甚至更高。

而乐百氏取了个巧，把原本纯净水通例的几道过滤工艺，再进一步细化剖析，"凑出"了27层净化的观点。成了自己的"子弹卖点"。广告出来后，让消费者很快发生乐百氏纯净水"很纯值得信赖"的印象。这就是先说先占的优势。

文案创意是把枪，子弹卖点往里装找生产品"子弹卖点"只是广告文案乐成的第一步。它解决了你的广告文案重点打"什么"的问题。接下来要解决的是"怎么打"。直白说就是如何举行广告文案创意。

没有创意的广告文案，就是一份枯燥的产物说明书。无人关注，更别说记着和流传。有人认为，找生产品子弹卖点后，还不能举行广告创意，要先找出客户到需求点，然后对标某个需求再举行广告创意。

小嘿以为这纯属多余。一个产物（商品）面市，要经由市调、研发、设计、生产的历程。

都上市了，你还在谈市场需求？当老板人傻钱多吗。所以需求不是问题，激活购置才是。

而广告创意就是激活购置的利器。广告创意是一把枪，子弹卖点往里装。

瞄准人群开一枪，客户举手来投降。所以挖掘出子弹卖点后，你的广告文案要做的就是给子弹卖点举行创意包装。

许多人以为广告创意很高深，难学难做。其实并不难。归纳综合起来就是：发散你的思维，把你产物的子弹卖点，形象化、戏剧化地出现给你的客户群。

到达刺激他们的感官，让他笑或让他哭，给他惊喜或感动，令他痛苦以致恐惧。等等效果。能带来这些"副作用"效果的创意，就是好的广告创意。如上面提到的OX手机广告文案。

它的子弹卖点"闪充技术"如不经由创意包装，直接出现给消费者可能是这样："独创闪充技术，充电快人一步。"既不够形象易懂，又没打击力。同样的，乐百氏广告最初挖掘出的子弹卖点是：多重过滤泥砂、杂质。但"多重过滤"比力抽象，打到客户身上瞬间他是没感受的。

而酿成详细的"27层净化"创意观点后，就很形象直观，很容易刺激客户，让他印象深刻。再好比你卖一款保温水杯，你以为它的最大优点是保温效果很是好。这个就可作为它的"子弹卖点"。

你的创意包装，一是抓住"保温效果好"，二是形象化或戏剧化表达出来。你文案可以写"24小时只降XX度。"或者写"昨天的热水，今天还烫嘴。

"又或者是换个戏剧化的表达，写一段文案发在微信朋侪圈："今天收到一个买家的差评，我该怎样回他呢？他说昨天装的热水，今天喝还烫嘴。烫到他了。

明显就是个保热杯，还说是保温杯！给差评。怎么回复他呢？我太难了。"通过这样的创意文案包装，你的保温杯"保温效果好"的子弹卖点是不是就很容易让人记着了呢？保健品脑白金曾经有一则软文广告。

光看它标题就能让你坐立不安——《一天不大便，即是。

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